百度账户托管之再谈百度竞价推广的行业规律

　　百度账户托管服务的过程中，接触到婚庆，医疗，美容，机械，装修，旅游，家政，培训等行业，之前有几个感受： 　　1，有的行业，如旅行社， 出价2块就可以进前五。

　　2，一般的行业广告客户数超过十家，或者搜索相关关键字出现十家广告（其中可能不一定是真正的同行，如搬运和搬家；工业清洗和家政清洗；）第一名的出价基本都会在10-15之间。

　　3，婚庆，医疗等行业前几名的出价大部分超过30，大一点的客户基本不设预算限额。

　　早起以为是系统故意设置低价，导致了这样的结果！

　　现在想来，任何一个市场，价格的形成绝不是某一种力量能左右的。那到底这种看似没有规律的规律是怎么形成的？

　　试想：

　　点击10次基本会有一个咨询（10%咨询率），三次咨询成一单（30%转化率）。那么成一单需要被点击30次。

　　以旅行社的业务为例：

　　理想状态下：

　　平均点击费用2，点击30次成一单，广告成本就是60元。

　　而旅行社行业每单的平均利润不到5%，假如6000元的单子，利润300，广告成本占利润的20%。

　　美容行业为例：

　　平均点击费用20，点击30次成一单，广告成本就是600元。

　　而美容行业每单平均利润超过50%，假如6000元的单子，利润是3000，广告成本占利润的20%。

　　以上两个案例：

　　虽然广告成本占比都算合理。但是旅行社客户肯定希望下降，而美容行业还可以增加。

　　以此来看，出价的规律是每个客户的承受能力决定的，即使大家不做类似的数据分析，仅从感受，也会在出价的时候做出适合自己的选择。也就是说，决定市场的还是客户自己！

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